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保健品企业向药店渠道转向 品牌、价格、服务是“敲门砖”

 2016年元旦前夕，记者从广州市康力士保健品有限公司获悉，今年起，康力士将会更多地把工商合作重心转向医药零售终端。目前，已与老百姓大药房、一心堂、益丰大药房、广东金康药房、深圳友和医药、湖南怀仁大药房等达成合作协议，今年还将与国大药房、成大方圆等大型连锁药店签订合作意向，加快产品在药店终端的开拓步伐。
　　记者在采访中也发现，一些原本重点走商超合作路径的保健品企业逐渐加大了对药店渠道的投入，而不少的药店企业也将寻求更多保健品企业合作提上日程。
　　大势所趋，药店是保健品企业最佳选择
　　对于新政策环境下，保健品企业与连锁药店合作升温，广东省健康产业研究院院长、广东省营养健康产业协会秘书长张咏表示，不管是从政策、监管方面，还是从消费者的购买习惯来看，医药零售企业都是保健品企业更有利的合作伙伴。“此前，保健品企业的销售渠道主要是商超或者会销，但随着政策和监管更加严格，不合规的销售渠道都将被‘叫停’；另一方面，普通居民更信赖专业药店的销售，所以，保健品企业与医药零售连锁合作是最佳选择。”张咏说。
　　武汉秋友健康管理有限公司创始人尚锋也对此表示认同，他认为，近年来，国家加大了对虚假宣传的打击力度；同时，随着电商的蓬勃发展，商超的销售力也在下降，这些都会促使保健品企业转向，保健品企业加强与医药零售连锁企业的合作将是大势所趋。
　　加强合作，提高保健品销售占比
　　面对国内众多保健品生产企业，药店又如何选择合作对象呢？常州中诚医药连锁有限公司总经理张荣伟告诉记者，2016年，常州中诚计划将非药品的占比再提高5%，重点引进“蓝帽子”产品和参茸贵细产品。“现在与我们达成合作的保健品企业主要有汤臣倍健、天美健等，明年，我们希望可以和具有品牌力强、价格优势明显的保健品企业合作，除了与更多的国内大品牌的保健品企业洽谈合作外，还计划引进进口保健食品。”张荣伟说。
　　德州新华鲁抗零售连锁有限公司新华鲁抗大药房总经理于慧洋则表示，明年，新华鲁抗门店的保健食品销售占比要提高到8%左右，在对品牌的选择上，希望能与产品结构全、包装档次高、口感好以及广告宣传到位的保健品企业合作。“产品线全、广告宣传多以及拥有一系列针对性强的培训计划的保健品厂家将会成为我们合作的首选，因为厂家只要把店员的销售技巧培训好了，产品的销量才能提高，从而达到双赢。”于慧洋如是说。
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